OPPOが「UQ独占販売」を実現、先行するファーウェイに着々と迫る

OPPOが「UQ独占販売」を実現、先行するファーウェイに着々と迫る

2018.11.01

OPPOのスマホ「R17 Neo」がUQモバイルから独占販売

世界シェア4位のOPPO、日本市場攻略のカギは?

販売実績を伸ばし大手キャリアへの売り込みを図る

10月30日、中国OPPOの日本法人がAndroidスマホ「R17 Neo」を国内向けに発表した。注目は、KDDIグループで知られるUQコミュニケーションズの「UQ mobile」からの独占販売を実現した点だ。

UQモバイルが独占販売する「OPPO R17 Neo」

世界のスマホ市場で4位と急成長を続けるOPPOは、日本のスマホ市場への本格進出を狙う。そのために必須の大手キャリアによる採用に向けて、最初の一歩を踏み出した形になった。果たしてOPPOの目論見は成功するだろうか。

日本市場で伸びるファーウェイを追うOPPO

いま、世界のスマホ市場で勢力を伸ばしているのが中国メーカーだ。世界3位のファーウェイ、そして4位のOPPOは、トップ2社であるサムスンとアップルに迫る存在として注目が集まっている。

その中でも先行するファーウェイは、携帯電話の基地局などインフラ技術を強みとしながら、スマホなどコンシューマー製品にも進出。大手キャリアにルーター製品などを納入してきた実績もあり、最近ではスマホの採用が相次いでいる。

対するOPPOは、2018年2月に日本で最初のスマホを発売。中国を始めとするアジア市場でシェアNo.1を誇る同社の人気の秘密は、カメラだ。どのメーカーもカメラには注力しているが、OPPOはアジアで特有の自撮り(セルフィー)需要を的確にとらえ、若者からの支持を得てきた。

今回の「R17 Neo」を始め、コスパの高いスマホを次々と投入している

だが、OPPOが参入したSIMフリー市場は、国内の1〜2割を占めるに過ぎず、売れ筋は利幅の薄い安価なスマホだ。ハイエンドを含むスマホ市場の大半は大手キャリアが占めており、OPPO自身も高価格帯のスマホをSIMフリーで買う人はほとんどいないことを認めている。

そこで見えてくるのが、SIMフリー市場で実績を出し、大手キャリアへの売り込みを図る作戦だ。大手キャリアに採用されれば、全国に広がるキャリア店舗などの販売網に乗ることになる。多ければ数十万台の契約となり、ビジネスの規模も飛躍的に大きい。

だが大手キャリアはメーカーから仕入れたスマホを自社の商品として販売する以上、日本の消費者が求める品質基準に耐える必要があり、採用は決して容易ではない。そのハードルを超えるための大きな一歩となりそうなのが、UQモバイルによる独占販売というわけだ。

UQモバイルからの独占販売を実現、次の一手は?

UQモバイルは、KDDIグループのUQコミュニケーションズが運営する格安スマホのブランドで、大手キャリア系列の事業者だ。今回の「R17 Neo」は、このUQモバイルが国内で独占販売する。間接的にではあるが、日本の大手キャリアグループがOPPOを認めた格好となった。

国内ではUQモバイルが独占販売する

UQモバイルによるスマホの採用は、かつてはファーウェイも大きくアピールしていた。またファーウェイのhonorシリーズのスマホは、楽天グループのMVNO「楽天モバイル」が独占販売したこともある。その結果、コスパや品質の高さが業界内で評価され、後継モデルは販路を拡大した。こうした評価の積み重ねが、ファーウェイの成功の背景にあることは間違いなさそうだ。

それでは、スマホとしてのR17 Neoはどのような製品なのか。格安スマホとして最も売れ筋といえる一括価格3万円台のモデルでありながら、有機ELディスプレイや4GBのメモリー、128GBの大容量ストレージを搭載しており、他メーカーと比べて基本スペックは高い。

それに加え、国内向けスマホでは初めて、ディスプレイに指紋センサーを埋め込む技術を採用。自撮りに使う前面カメラは背面より大きい2500万画素を搭載し、AIを活用した撮影機能や独自の「ColorOS」などソフト開発にも取り組む。残念ながら防水やおサイフには対応しないものの、コスパの高さは際立っている。

前面カメラは2500万画素。自撮り重視の端末だ
ディスプレイに内蔵した指紋センサーは国内初という

OPPOはすでに世界30カ国において、高価格から低価格まで多数のスマホを展開している。今回のR17 NeoはUQモバイル専売となったが、他のMVNOからの引き合いがあれば、要求に応じた端末を用意する能力は十分にありそうだ。

国内のAndroid市場では、調査の時期によってはファーウェイがシェア1位になるなど、大きなリードを築いている。それを追うOPPOも悲願の大手キャリア採用に向けて、着実な一歩を踏み出したといえる。

Googleマップが突然の劣化、ゼンリン地図から自社地図に変更か?

Googleマップが突然の劣化、ゼンリン地図から自社地図に変更か?

2019.03.22

Googleマップが壊れた? 3月21日以降、表示がおかしい

地図のダウンロード機能でゼンリンと決裂したか?

新しい地図は機械学習で地図データ生成という指摘も

Googleマップの表示がおかしい。3月21日頃から、Googleマップの不具合を訴える声が各所で相次いでいる。道路の表示や建物の位置が正確でなかったり、地形すら間違っている場所もある。Googleマップにいったい何が起こったのか。

地図データの提供元がゼンリンではない?

Googleマップの日本地図データはこれまで、地図データで国内大手のゼンリンから提供を受けていた。両社の契約状況は公開されていないが、少なくとも不具合が発生している現在のGoogleマップ上からは、以前までは記載されていたゼンリン社の権利表記が消え、「地図データ (C)2019 Google」へと変更されている。

Googleマップからゼンリン社の権利表記が消えた

Google社は今月のはじめ、今後「数週間以内」に、日本のGoogleマップをアップデートすると予告していた。このアップデートでは、特にダウンロード可能なオフラインマップを追加することに注目が集まっていた。オフライン環境でもダウンロード済みの地図を利用できる便利な機能だが、地図データの契約上の課題があり、日本のGoogleマップでは制限されていた機能だからだ。結局、両社は契約の課題を解決できず、ゼンリンが地図データ提供から降りてしまったことが、今回の不具合の原因と見られる。

新しい地図は使い物になるのか?

現在のGoogleマップは、Googleが新規開発した自社製の地図データを利用しているようだが、いまだに不具合が報告され続けている状態状態であり、混乱が収束する目途は見えていない。

なお、この新しい地図は、航空写真で山脈の陰部分が湖になっていたり、並木の多い道路が公園になっていたりする間違いや、ほかにも交差点に面したコンビニエンスストアの駐車場が道路と語認識されていたりすることから、航空写真をもとにした機械学習や、スマホ位置情報の移動軌跡から地図データを生成しているのではないかと指摘されている。

航空写真では山の陰になっている部分が、川と湖になってしまっている
地図では鎌倉街道から大栗橋公園を抜ける道があるが、実態はただの公園広場だ。スマホ位置情報の移動実績をもとに道と認識したか?

新しい地図の仕組みや改善の見込みについては、Google側のアナウンスを待つほかないわけだが、GoogleマップはAndroidの標準地図として利用されており、影響を受けるユーザーがあまりにも多い。他の地図サービスを駆逐して大きな影響力を持っているのだから、責任も伴うはずだ。

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ペットボトルコーヒーに対抗? キリンが目指す「午後の紅茶」

ペットボトルコーヒーに対抗? キリンが目指す「午後の紅茶」"仕事のお供"戦略

2019.03.22

「午後の紅茶」に微糖のミルクティーが登場

新CMでは無糖・微糖を中心に新しい飲用シーンを訴求

ペットボトルコーヒーに対抗? 今後の戦略は

昨年まで、ビジネスマンの仕事のお供として「ペットボトルコーヒー」に注目が集まっていたが、今年は「紅茶」が主戦場になるかもしれない。

3月26日より発売されるキリンの「キリン 午後の紅茶 ザ・マイスターズミルクティー」は、これまでの“ペットボトルのミルクティーは甘い”というイメージに反して、缶コーヒーでいちカテゴリを築いている「微糖」が特徴。また、同社が長らくカテゴリ内最大シェアを誇る「午後の紅茶 おいしい無糖」についても、あらたな消費イメージを打ち出す方針だ。

今春から「午後の紅茶」新CMに出演する新木優子さん、深田恭子さん、リリー・フランキーさん

ペットボトル紅茶飲料のトップブランドと言える「午後の紅茶」。この春から公開する新CMには、既存の紅茶飲料のイメージを覆す狙いが透けて見えた。

2つの軸で「紅茶」のイメージを変える

紅茶飲料のイメージと言えば、「午後の紅茶」の名前の由来となっている「アフタヌーンティー」(英国発祥の喫茶習慣)に象徴されるように、「女性の飲み物」であり、「時間的・金銭的余裕がある人の趣味」というところだろうか。それも紅茶という商品のひとつの側面だが、近年の消費者層のメインストリームではなくなっている。

今回、キリンが「午後の紅茶」新CMで打ち出したのは、大きく分けてふたつの飲用イメージだ。深田恭子さんが仕事で車を走らせ、駐車して一服するのに選んだのは微糖のミルクティー。一方、アーティスト然としたリリー・フランキーさんが飲んでいるのは無糖の紅茶。2本ともに「仕事のお供」としての訴求が挙げられる。

車を止め、「キリン 午後の紅茶 ザ・マイスターズミルクティー」をひとくち飲む
絵を描く合間にのどを潤すのは「午後の紅茶 おいしい無糖」

もうひとつは、おなじくリリー・フランキーさんがカレーと紅茶飲料を一緒に味わうというCM。過去には同社の無糖紅茶が「おにぎりに合う」と訴求したこともあるが、あらためて食事中の飲料として「フードペアリング」を提案する。

カレーのような香りの強い食べ物とも合わせられる点を訴求
最年少の新木優子さんは、無糖紅茶を飲むようになった自分を「大人になった」と評するCMに出演。若者への無糖紅茶訴求を担う

紅茶を、コーヒーや緑茶と並ぶカテゴリに

カフェなどでは食後の飲み物をコーヒーか紅茶から選ぶのが定番だが、ペットボトル飲料市場では状況が異なる。コーヒーに次ぐ大規模市場は緑茶飲料で、紅茶はそこから比べるとかなり小規模だ。日本全体の清涼飲料市場で見れば、そのシェアは5%以下。仕事中の飲料としてメジャーなコーヒーが14.5%、緑茶飲料が13.3%という数字を見ると、半分以下という状況となっている。

清涼飲料市場において、紅茶はコーヒー、緑茶と比べて市場が小さい

こうした市場背景を確認した上で、今後「紅茶を、コーヒーや緑茶などの無糖茶と並ぶカテゴリに成長させたい」と意欲を示したのは、午後の紅茶を担当するキリンビバレッジ マーケティング部 商品担当 部長代理の加藤麻里子氏。世界での紅茶飲料と茶葉生産量の伸び、国内紅茶市場の回復傾向を論拠に、RTD紅茶のトップブランドとして、新しい紅茶文化を創っていきたいと語った。

「午後の紅茶」ブランド全体としては、既存の定番3種は甘さを求める若年層に対して継続投資を実施。甘さから離れる20代~30代の働く女性に向け、紅茶飲料としては珍しい「微糖」の新製品「キリン 午後の紅茶 ザ・マイスターズミルクティー」を投入する。

午後の紅茶ブランドにおける年代別の主要商品マッピング

また、30代後半意以降の年代を健康意識や嗜好の変化から「糖離れ・無糖飲用層」と位置づけ、すでに市場で受け入れられている「午後の紅茶 おいしい無糖」の訴求強化を行っていく。

狙うはペットボトルコーヒーへの「対抗」ではなく…?

「2年前までコーヒーのCMをやっていたのにどのツラ下げて…というのはありますが」と茶化しながらも、自分のような「おじさん」にこそ紅茶は飲みやすいとコメントしたリリー・フランキーさん

製品ごとに異なる年齢層を狙って投入される新CM。「キリン 午後の紅茶 おいしい無糖」「キリン 午後の紅茶 ザ・マイスターズミルクティー」のCMでは、商品をことさらには誇張しない画面作りやキャスティング、出演者の自然体な演技とは裏腹に、「コーヒーから寝返っちゃおうかな」(リリー・フランキー出演「寝返り」編)、「ラテよりこっちかな」(深田恭子出演・「裏切られた」編)など、“コーヒー飲料からの転向”を示唆するようなセリフが目立つ。

働く大人がコーヒーから紅茶に「乗り換え」することを示唆するCMは、ここ2年でワーカー向けのペットボトル飲料の拡大を牽引し、ちょうど先日同ブランドから紅茶飲料を発売したサントリーの「クラフトボス」をはじめ、昨今増えているワーカー向けのコーヒーペット飲料に対する宣戦布告にも読める。だが、加藤氏にペットボトルコーヒー飲料のヒットに紅茶で対抗する構えかどうか尋ねると、決してそうではないという。

「今やひとつのカテゴリとなっているペットボトルコーヒー飲料も、複数社から新商品を展開し、協力して棚の広さを獲得した経緯があります。現状、紅茶飲料の棚は一段程度ですが、これを各社協力して2段へと増やしていきたいです」 

オフィス需要に対して、企業とコラボレーションし飲用機会を設ける試みも

また、「仕事のお供」需要を喚起する施策として、三菱地所に対して仕事中の飲料として「キリン 午後の紅茶 おいしい無糖」を提供。働き方改革推進企業とコラボレーションし、オフィスでの休息機会に手に取る飲料として配布する。今後、他の企業からオファーがあればそちらにも対応するとのこと。想定シーンに対して直接サンプリングすることで、需要の広がりを見込んでいる。

「午後の紅茶」は、日本国内の紅茶飲料としてはNo.1ブランドの地位を獲得しているだけに、紅茶飲用の文化を牽引して、先述の通りコーヒー・緑茶に並ぶ市場規模への拡大を狙っている。

昨今はスターバックスの「TEAVANA」、タリーズコーヒーの紅茶業態などが定着しており、タピオカミルクティーブームも依然続くなど、カフェ業界でも紅茶に追い風が吹いている。今後、午後の紅茶が「コーヒー党」や「緑茶党」をどれだけ引き込めるか、注目したい。

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